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关于流量的这个话题

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新手上路

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发表于 2019-3-6 18:00:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

关于流量的这个话题,我公众号上写的文章,都能成一个系列了吧。
互联网上,哪家公司不缺流量呢?
即使是流量巨头百度,淘宝也都缺啊..
国外的Amazon,贝索斯一样向Google,向Facebook买流量,每年还支付给全世界众多的Amazon affiliater高手佣金。
Google缺流量不?一样缺啊,就我所知,Google一年买流量的费用至少在几十亿美金!
在说一个数据,今日头条,这流量牛逼吧。你猜猜他一个月的广告费烧多少?今日头条全部的广告营销费用,我不清楚……
但是一个可靠的确切数据是,今日头条单一的渠道APP投放一个月不下,200w~250w美金。

你看这还只是我了解到的单一的渠道投放。
巨头都缺流量,何况那些做贸易的,比如B2B企业,比如跨境电商的小卖家。
第一:流量的渠道有哪些呢?
流量的渠道太多了,大家可以自己去找一找,比如:
主流的社交渠道;
国内:微信,QQ,微博,陌陌,易信
国外:Facebook,Instagram,Twitter,Pinterest,Snapchat
主流的搜索渠道;
国内:百度,360搜索,神马搜索,搜狗
国外:Google,Bing,Yahoo!,Yandex
主流的购物渠道;
国内:淘宝,天猫,京东,当当,蘑菇街
国外:Amazon,Ebay,速卖通,Wish,lazada
其他的流量渠道;
博客,论坛,SEM,APP应用

联盟渠道(Affiliate)
你看这四种渠道都是主流的流量渠道,互联网的上95%的流量被这些渠道所占据(不要问我为什么是95%,我也没有考据,就是想表达一个很高的数据)
第二:哪个流量渠道适合我?
流量的渠道这么多,那么到底哪个渠道适合我?
流量的渠道虽然多样,但不是每个产品都可以被放在任意的渠道上被消费。比如;
卖挖掘机的,可能真不适合在微信的朋友圈上推广,也不能期望在微博上针对一群吃瓜群众,去宣传你的这个产品吧。
如果偶然间碰上一个人在看到你的挖掘机产品想立马下单,要么很土豪,要么此刻TA失恋
反正这两种极品,我到现在都还没见过
再举例
有些产品在速卖通上卖的一般,但是到亚马逊上就成了Best Seller。所以不同的渠道试用的产品,针对的人群都是不一样的。
有些流量渠道是可以通过经验判断出来的,有些真的还只能测试出来,而这里面的变量因素极大。
比如你的产品在Google上做的不好,难道你能怪这渠道么?而你的竞争对手就死命的砸钱投入…

这里面很可能是因为你的网站没有优化,供应链不行,售后不到位,这都可能导致销量上不去。
所以在电商方面,正确的选择自己合适的渠道,强化自己的产品优势,这会让你事半功倍。
第三:到底要如何获取有效流量
前面说了,选择自己合适的流量渠道很重要。那么接下来要如何的去获取流量。
流量的获取其实很简单,无非就两种
◎ 买量付费    ◎ 构建自有流量
你要是没有自己的流量渠道,没有自己的宣传渠道,那么你只能付费花钱来宣传你的产品。这很公平~~
你看明星本身就是一个流量渠道,那么很多商家都会请他们做代言。中国的很多商家是学不来小米的运营手段,也学不来微博上的杜蕾斯团队。
那怎么办呢?
只有花钱喽。
经常一些人跟我说,“小北,在短时间内有做到效果好,花费少的流量渠道?”
没有。
(一些读者很喜欢抬杠,然后掷地有声的说:“某某渠道,效果真的很好,我的花费不到xxx”)
可能存在这些渠道,但是从大的方面来说,效果好的渠道,获取流量的成本必然上涨。Google adword的流量渠道好吧,但是一个关键词的平均成本这几年上涨是有目共睹的。
这些渠道即使花费少,但是你可能没有把中间的隐性成本算进去,比如把沟通的时间,运营的成本算进去。
举例
你软磨硬泡和一个大V联系了2个月,对方答应你不花钱给你做一个deal。这种的有什么好说的,根本不具代表性。
我再说一个跨境电商中的行业真是案例吧(真不是瞎编)
某某公司的亚马逊运营人员(男),和亚马逊的官方账号经理(女)经常接触,这样一来二回的发生出感情后,于是男方公司开户比别人要快,资源倾斜比别人要多的多。
是的,这是一个真实的例子。但是你说,上述这个案例有代表性么?也一样不花钱,一样有好效果,但是对不起,完完全全不具代表性。
回到前面的这句话:有没有能在短时间内有做到效果好,花费少的流量渠道?
如果你想见效快,真的你就只有付费了,你告诉还有什么渠道呢?
而一旦流量的渠道不是自己掌握,那么你也只能等着对方给你报价了,在谈判上没有任何的优势。咪蒙的微信公众号很牛逼对吧,
但是对于微信来说封几天就封几天,根本没有任何的谈判空间。

同样的在跨境电商上,你要见效快的去找红人做推广,每个红人都是有自己的报价,你一定见过一个offer在700~1000美金的视频,甚至更多。
所以自己没有渠道,想要效果快的推广,只能自己花钱付费了。
而一些公司,如果能忍受半年,一年没有效果的回报,想做品牌的沉淀,用户的积累,那么他可能就会去选择SEO排名,粉丝的积累。
所以如果愿意沉淀自己的渠道,积累用户,愿意等待一点时间后的回报,那么从长远来说,这种效果会更长久。
对于多数人来说,谁能忍受半年,一年的不赚钱呢?所以多数人都只能是付费推广了。因此看到这里,你也不需要抱怨为什么自己在阿里巴巴,
Google广告上花了很多的钱,上面我和你解释的很清楚了,这似乎是一笔很正常的买卖。

第五:流量获利的最大化
市面上有很多营销高手,他们获取流量的能力很强。说实在话这些人多数出生于草根,他们获取流量的手段极为强悍。
比如蔡文X就是其中的代表(当然人家现在已经是互联网的上层精英了)

如果你没有足够的流量获取能力那怎么办?只能依托平台。
比如你可能只能在淘宝,天猫,京东,国外的亚马逊,lazada,wish上卖卖货。
你要知道这些大的流量渠道,是顶级的流量入口渠道。平台的流量非常之巨大,只要你的产品,服务,供应链到位,是有可能从中取胜的。
很多人说,小北,那现在的淘宝,天猫,亚马逊有没有机会?
我不能给一个确切的答案,我觉得各位应该有自己的判断了。但是我要说的是
我们做生意一定要看趋势,不然到后面的人只能吃剩下的骨头。什么叫趋势?
比如07年的淘宝,13年的亚马逊。
只要脑袋不是太迟钝,运气不是太差的人,成功的概率非常的大。你看ebay要比亚马逊早出来吧,而现在的亚马逊早就把ebay甩几条街去了。
更为重要的事是亚马逊上70%~80%的成功要素是靠产品取胜。

什么意思?
就是你依托亚马逊这个平台,而这个平台本身就拥有巨大的流量,并且亚马逊本身也会为你买巨大的流量,更为重要的他还以产品的质量为核心要点的产品。
所以中小卖家去做这个平台(反正自己也不懂如何获取流量)说真的要比自己去做独立站见效要快的多的多。
当然,如果你真想要进入,这个行业,那么你还得调查清楚,特别是选品上。亚马逊到了这个阶段,类似于,刷单,坏评,相互攻击,同样的该少的一样都不能少。
第六:流量的获取能力
无论你是花钱做PPC广告,还是借用平台的巨大流量,你都要有流量的获取能力,这点太关键了。
很多人做阿里巴巴,做亚马逊,在平台的红利期,没人考虑如何做流量的沉淀,都要等到流量成本上涨,竞争对手加剧才会急着去考虑,要如何去获取流量。
流量的话题并不是一个高深的话题,但确实需要策略,需要方法的配合。互联网上,你做来做去无非就围绕下面几个渠道来进行:
◎ 选品    ◎ 竞争对手分析    ◎ 关键词分析    ◎ 渠道选择    ◎ 流量获取    ◎ 转化
上面这些渠道,你一个公司中能不能对这些渠道有一个非常清晰的认识?能不能有自己的一整套的打法?

很多人互联网上看了很多的文章,到最后,还是形成不了自己的体系,没有把看到的点进行刷选然后形成自己合理有用的打法体系。
所以任何人,给你一个产品,
◎ 你能不能有效的分析出你的竞争对手?知道如何分析?通过哪些渠道去分析?
◎ 知不知道如何挖掘关键词,如何刷选出有效的关键词?
◎ 要在哪些渠道上进行产品的推广,这些渠道的属性是什么?有什么优劣?
◎ 你能不能有效的分析出你的竞争对手?知道如何分析?通过哪些渠道去分析?

◎ 如何获取流量?如网站优化,站外推广,红人营销,PPC,乃至用户的心里研究,这里面的每个细分渠道你掌握的怎么样,知道渠道之间如何配合,使流量最大化?
◎ 如何提升转化率?
你看了那么多的文章,现在能不能不加思考的给出一个详细可落地的方案出来。如果还不能,那么你还得加把劲~~
以上!
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